51年历史，展开了一幅直销帝国的成长繁盛图，也让我们深刻领会了“直销”这个词——安利成功的运转轴心。以揭秘直销为主线，通过层层剖析，我们挖掘出之所以安利能够长久不衰的直销管理机制的两大必要支撑力量：其一是保证直销持续运转的前端基础，即具有使用价值和体验价值的优质产品和服务；另一则为赋予直销持久活力的直销人员激励制度，即以团队为基础的多层次奖金体系。可以说，正是产品和服务与人员激励管理这两大支撑，构成了安利直销体系运转的内生动力，让这艘企业巨舶得以勇往直前。同时，安利企业整个的权力控制中心与管理支持后台也独具特点。家族控制的绝对高效与统一，高度信息化的知识积累与共享，是船身能够抵御风浪平稳前行的坚硬外壳。除此之外，由于其直销模式的特性，安利所面临的外在挑战也更为多样和复杂，其因地制宜的权变性危机处理能力，帮助安利及时调整直销模式、规避法律风险，正如冰天雪地中的破冰船一样，为安利的前行扫清外在障碍。安利的成功图谱如下图1所示：